Firmas “Ljuvek” cenas un cenu veidoshanas

Firmas “Ljuvek” cenas un cenu veidoshanas

Saturs.

Ievads

1. Uz??muma “Ljuvek” izvirz?to m?r?u sist?ma: kop?jie m?r?i, m?rketinga

m?r?i, taktiskie m?r?i, strat??iskie m?r?i, cenu veido?anas m?r?i.

2. Firmas “Ljuvek” produkts un darb?bas tirgus raksturojums.

3. Firmas “Ljuvek” piepras?juma no cenas raksturojums un piepras?juma

elast?ba.

4. Firmas “Ljuvek” cenas un cenu veido?anas metodes.

5. Firmas “Ljuvek” cenu veido?anas strat??ija.

6. Firmas “Ljuvek” mikro un makro vides.

7. Firmas “Ljuvek” stipr?s un v?j?s puses. SWOT anal?ze.

8. Firmas “Ljuvek” programmas un projekti.

Ievads.

Firma “Ljuvek” dibin?ta 1994.gad? k? Latvijas-Amerik??u kopuz??mums.

Jau se?us gadus firma veiksm?gi darbojas Latvijas tirg?. Firma “Ljuvek’’

darbojas da??d?s nozar?s, tom?r gribu pieverst uzman?bu ap?erbu ra?o?anai.

Firma nav liela, tom?r labi paz?stama gan Latvijas tirg?, gan ?rzem?s. Par

?pa?u uz??muma priek?roc?bu un augstu produkcijas kvalit?tes l?meni

j?atz?m? ‘’Ljuvek’’ piedal??anas valsts konkursos un pas?t?jumu sa?em?ana

tas rezult?t?. Firm? str?d? daudz rado?u cilv?ku, ar kuru pal?dz?bu firma

“Ljuvek” realiz? savas veiksm?g?s strat??ijas tirg?.

Neskatoties uz to k? firma nav sevi??i liela, tai ir diezgan pla?s

sortiments. “Ljuvek” ra?o ap?erbus gan sieviet?m, gan v?rie?iem, gan ar?

b?rniem. Firma str?d? monopolistisk?s konkurences tirg?, un sakar? ar to

sp?j ?tri rea??t uz tirgus apst?k?u izmai??m, sp?j ?tri piel?goties t?m. K?

jau bija min?ts firmai piem?t lieliska priek?roc?ba - pla?s sortiments.

Sortiments bie?i main?s, katru reizi firma pied?v? kaut ko jaunu, cen?oties

ra?ot to, ko pagaid?m nera?o ??s firmas konkurenti.

T? k? Latvijas tirgus nav ?pa?i liels, “Ljuvek” paz?st savus

konkurentus. Par “Ljuveka” konkurentiem var uzskat?t sekojo?as firmas

“R?gas ap??rbs’’, “Lion and Co”, “Ogre”, “Daiga” un citas.

Tirg? k? redzams ir daudz konkurentu, t?p?c “Ljuvekam” j?veido kaut

kas jauns, lai izdz?votu. Savu produkciju firma realiz? ar gan ar savu

veikalu t?klu pal?dz?bu, gan caur citiem veikaliem.

Firma darbojas ne tikai Latvij?, t? ar? orient?jas uz kaimi?valstu

tirgiem Lietuvu, Igauniju, Krieviju u.c. L?dz Krievijas kr?zei ap 60% no

sara?ot?s produkcijas tika eksport?ta kaimi?valst?s, no kuriem ap 40% - uz

Krieviju. Kad s?k?s kr?ze, ‘’Ljuveka’’ partneriem rad?s probl?mas, kas

p?rveidojas lielos debitoru parados un vel?k zaud?jumos. Tom?r firma

neaizg?ja no milz?ga Krievijas tirgus. Bija uzs?kusi sadarb?bu ar citiem

partneriem uz pirmsapmaksas principa pamta un kop? ar ekonomisak?s

situ?cijas uzlabo?anu Krievij? tie zaud?jumi, kuri bija s?kum?, atmaks?j?s.

Tom?r eksporta apjomi Krievij? un NVS valst?s nav lieli.

Pirms ieejas ap??rbu ra?o?anas tirg? firma veica p?t?jumu “K?da j?b?t

produkcijai lai b?tu popul?rai gan Latvijas tirg?, gan ?rzem?s?” Un

apkopojot sav?kto inform?ciju izn?ca:

1. ?pa?i popul?ra produkcija no dabiskiem (natur?liem) materi?liem,

?pa?i no kokvilnas, vilnas un lin?m. K? jau zin?ms, t? ir pasaules

tendence izmantot natur?lus materi?lus dr?bju un apak?ve?as

ra?o?an?.

2. Uz??mumam bie?i j?maina sortiments un pirc?ji b?s apmierin?ti, j? ir

iesp?ja izv?l?ties preces p?c da??diem parametriem:

- p?c gaumes;

- p?c modes;

- p?c kr?s?m;

- p?c fasoniem;

- p?c cen?m;

- p?c vecuma.

1. Produkcijai oblig?ti j?piem?t t?das ?pa??bas k?:

- kvalit?te;

- iztur?gums;

- ?rt?bas saj?ta;

- skaistums.

Firma realiz? gan savu dizaineru id?jas, gan citu modelj?ru

kolekcijas. Protams, ka uz??mums ievero pasaules modes tendences

Pateicoties tam, ka uz??mum? saska?oti darbojas visas ‘’organisma’’

da?as: m?rketinga mehanisms, ra?o?anas meh?nisms, sag?des meh?nisms u.t.t.

– firma optimiz? savu darb?bu un sp?j veiksm?gi realiz?t tirg? savas

strat??ijas.

1. Uz??muma “Ljuvek” izvirz?to m?r?u sist?ma: kop?jie m?r?i, m?rketinga

m?r?i, taktiskie m?r?i, strat??iskie m?r?i, cenu veido?anas m?r?i.

Jebkur? uz??mums kur? darbojas tirg? izvirza sev piem?rotus m?r?us,

sasniedzot kurus tas pan?ks noteiktu att?st?bas l?me?u. Ar? firma “Ljuvek”

izstr?d?ja sev m?r?us.

1.1. Kop?jie m?r?i.

a) g?t pe??u no pamatdarb?bas (ra?ojot dr?bes apmierinot cilv?ka vajadz?bas

iek??j? un ?r?jos tirgos);

b) palielin?t apgroz?jumu un atbilsto?i tam pe??u.

1.2. M?rketinga m?r?i.

a) nodro?in?t sev pietiekamu rentabilit?ti, citiem v?rdiem, nodro?in?t

pe??u noteikta laika interval?;

b) prognoz?t m?rketinga situ?ciju Latvijas tirg? s?kot no klienta

maks?tsp?jas un beidzot ar uz??muma att?st?bas perspekt?v?m;

c) r?p?gi sekot pirc?ja pras?b?m, anal?z?t klienta vajadz?bas un

atbilsto?i tam veidot sortimentu;

d) m?r?a tirgus nodro?in??ana ar pietieko?u inform?ciju par firmas “Ljuvek”

pied?v?jumu (rekl?ma masu m?diju l?dzek?os, izst??u organiz??ana

p?rdo?anas viet?s, piedal??anas starptautiskaj?s izst?d?s), lai

potenci?lie pirc?ji var?tu izveidot pilnu priek?statu par preces

?pa??b?m, sortimentu, kvalit?ti, cen?m utt.;

e) lo?istikas ??des pilnveido?ana, lai samazin?tu laiku no pas?t??anas

br??a l?dz gatavas dr?bes nodo?anai (“Ljuvek” nodarbojas ar? ar citu

uz??mumu pas?t?jumu izpild??anu) un lai samazin?tu transport??anas

izmaksu ?patsvaru kop?j?s izmaks?s;

f) p?rdo?anas noda?as nodro?in??ana ar augsti kvalific?tiem p?rdev?jiem,

(apm?c?bas organiz??ana);

g) tirdzniec?bas t?kla papla?in??ana gan Latvijas pils?t?s, gan

kaimi?valst?s;

h) biznesa papla?in??ana uz ES valst?m.

1.3. Taktiskie m?r?i.

a) analiz?t tirgus situ?ciju, pirc?ja piepras?jumu un atbilsto?i tam veidot

sortimentu tirdzniec?bas viet?s;

b) veic rekl?mu t?m prec?m, uz kur?m ir samazin?jies piepras?jums;

c) samazin?t gatavas dr?bes kr?jumus, stimul?jot ?o pre?u realiz?ciju,

piem?ram samazinot cenas uz vec?m kolekcij?m utl.;

d) vair?k ra?ot t?du produkciju, kurai past?v liels piepras?jums un kuru

pagaidam nera?o m?su konkurenti, piem?ram, palielin?t b?rnu pid?amu

ra?o?anu;

e) ieviest tirg? (ra?ot) jaunas sievie?u, v?rie?u kolekcijas, kuras bija

izstr?d?tas pamatojoties uz Par?zes un citu pasaules modes centru

izst?d?m, citiem v?rdiem ?tr?k rea??t uz pasules modes tendenc?m;

f) stimul?t sadales kan?lus, piem?ram, pied?v?jot partneriem sezon?l?s

atlaides.

1.4. Strat??iskie m?r?i.

a) aizsarg?t ie?emamu tirgus da?u Latvijas ap??rbju ra?o?anas tirg? no

eksist?jo?iem un jauniem konkurentiem;

b) racion?l?k izmantot galvenos faktorus, t?dus k? pieejas izejvielai,

l?t?kam kred?tam; efekt?v?k izmantot sadales kan?lus u.t.t.

c) palielin?t ‘’Ljuvek’’ tirgus da?u;

d) iesp?ja att?st?ties nozar? realiz?jot jaunu strat??iju, piem?ram, par

jaunas kolekcijas izveido?anu j?s?k dom?t tad, kad “veca’’ kolekcija nak

iek?? brieduma posm?. Pe??as da?a no “vec?s” kolekcijas p?rdo?anas,

j?izmanto jaunu kolekciju izstr?d??anai, lai nodro?in?tu nepartrauktu

sist?mas darb?bu un nezaud?tu, izstr?d?jot jaunas kolekcijas.

1.5. Cenu veido?anas m?r?i.

a) apgroz?jumu palielin??ana, samazinot cenu uz pied?v?t?m prec?m

(pa?izmaksas samazin??ana (izmaksu optimiz??ana));

b) palielin?t klientu daudzumu, palielinot tirgus segmentu Latvijas ap??rba

ra?o?anas tirg?, - tas noz?m? palielin?t p?rdo?anas daudzumu;

c) veidot pirc?jiem labv?l?gu attieksmi pret firmu “Ljuvek”, t?s prec?m,

kvalit?ti un cen?m.

Apskat?sim faktorus, kuri ietekm? cenu veido?anos firm? ‘’Ljuvek’’. Tie

ir:

- piepras?jums no cenas uz m?su pied?v?to produkciju;

- orient?cija uz noteiktu tirgus segmentu: ja past?v orient?cija uz

sl?ni ar vid?ju ie??mumu apjomu, tad cen?m j?b?t vid?j?m, bet, ja m?s

orient?jamies uz auditoriju ar augst?ku ie??mumu l?meni, tad

produkcijas kvalit?tei un cen?m j?b?t atbilsto?i augst?k?m);

- konkurentu cenas;

- pa?izmaksa, ra?o?anas izmaksas;

- rekl?mas izmaksas;

- da?reiz tiek ra?otas ekskluz?vas preces un cenas uz ??m prec?m ir

augst?kas nek? parastajos gad?jumos;

- atkar?b? no pre?u realiz?cijas kan?lu veida. Ja prece ir realiz?ta

caur d?lera t?klu, tad t? b?s p?rdota par d?lera cen?m, ja prece tiek

realiz?ta caur tirdzniec?bas a?entiem, tad cen? b?s iek?auts tikai

neliels uzcenojums (a?enta honorars);

- tirdzniec?bas z?mes popularit?te (ja pirc?js labi paz?st tirdzniec?bas

z?mi, tad vi?am ar? j?mks? par imid?u).

2. Firmas “Ljuvek” produkts un darb?bas

tirgus raksturojums.

Firma “Ljuvek” nodarbojas ar dr?bju ra?o?anu. M?s cen?amies p?rdot

netikai preci (ap??rbs), bet ar? iesp?ju apmierin?t savas vajadz?bas, savas

v?lmes. Uz??mums dara visu lai pirc?ji piev?rstu uzman?bu ‘’Ljuveka’’

prec?m, nevis konkurentu prec?m, lai klients, p?rkot firmas “Ljuvek”

dr?bes, p?rk ar? skaistumu, ?rt?bu, komfortu, pat?kamu lietu, kuru klients

var izmantot, apmierinot savas vajadz?bas.

Firma “Ljuvek” ra?o dr?bes p?rsvar? no natur?liem materi?liem, jo tie

neizraisa aler?iskas reakcijas, t? ir ?oti ?rta, komforta, tai piem?t t?das

labas ?pa??bas k? iztur?gums, siltums. K? ir zin?ms, pasaul? ir tendence

izmantot tikai natur?lus materi?lus ap??rba ra?o?an?, t?p?c liel?k? da?a no

firmas sortimenta ir izstr?d?jumi no kokvilnas, vilnas un lin?m, tom?r

uz??mums ar? ra?o dr?bes izmantojot sint?tiskus materi?lus.

Uz??muma dizaineri seko modes tendenc?m un t?p?c bie?i main?s

sortiments, jo pagaid?m firma nav sevi??i liela, uz??mums ra?o nelielas

partijas.

Firma “Ljuvek” r?p?jas par savu imid?u tirg?, t?p?c ra?o preces tikai

ar labu kvalit?ti. Preces, ko uz??mums pied?v? tirg? ir bez br??a,

pateicoties kavlit?tes kontroles sist?mai, kura darbojas uz??mum?. Preces

kvalit?ti vispirms p?rbauda ceha meistars, bet p?c tam ar? noliktavas

kontrolieris.

T? k? firmas “Ljuvek” ap??rbs ir ra?ots p?rsvar? no natur?liem

materi?liem, vadoties p?c ped?j?m modes tendenc?m, tam piem?t labs izskats

un ?oti augsta kvalit?te. Tas viss iepriek? pateikts dara firmas “Ljuvek”

dr?bes tik popul?ras Latvijas tirg?, k? ar? kaimi?valst?s.

Firma “Ljuvek” darbojas monopolistisk?s konkurences tirg?. To var

raksturot sekojo?i:

|R?d?t?ji |Monopolistisk? konkurence |

|1. Dal?bnieku skaits |Latvijas dr?bju ra?o?anas tirg? darbojas ap |

| |20 firmas, kuras t?pat k? firma “Ljuvek” ra?o|

| |apak?ve?u, k? ar? import?t?ji. |

|2. Produkcija |Latvijas tirg? ir pied?v?ts ?oti pla?s |

| |ap??rbju sortiments un produkti ir saist?ti. |

| | |

|3. Konkurence |Katra firma cen?as par?d?t savu produkciju, |

| |reklam?jot produkcijas kvalit?ti, produkcijas|

| |?pa??bas, materi?lu no kura produkcija ir |

| |sara?ota u.t.l. |

|4. Tirgus mobilit?te |Latvijas dr?bes tirg? ir ?oti ierobe?ota |

| |mobilit?te |

|5. Iesp?ja ietekm?t |Latvijas ap?erbu tirg? var diezgan viegli |

|cenu |ietekm?t cenas, jo produkcija ir da??da p?c |

| |savas kvalit?tes un materi?liem. |

|6. B?zes cena |Latvijas dr?bes tirg? b?zes cena veidojas pa |

| |analo?isko pre?u grup?m, jo katra firma ra?o |

| |savu sortimentu, kas sadal?ts pa noteikt?m |

| |grup?m. |

|7.B?zes cenas |Latvijas ap?erbu tirg? b?zes cenas kori?? p?c|

|kori???ana |konkur?tsp?jas l?me?a. Tas notiek t?p?c, ka |

| |tirgus nav sevi??i liels un tirg? past?v ap |

| |20 ra?ot?ju-konkurentu. |

|8.Ekonomisk?s |Latvijas ap??rbu tirg? ekonomisk?s anal?zes |

|anal?zes priek?mets |priek?mets ir p?rdo?anas cenas main??anas |

| |interv?ls. |

|9.Valstiskuma |Latvijas ap?erbu tirgus nav valsts |

|regul??ana |regul??anas. |

No iepriek? teikta var izdar?t secin?jumu:

“Ljuvek” darbojas monopolistisk?s konkurences tirg?: tirg? daudz pirc?ju un

p?rdev?ju, kuri veic dar?jumus pamatojoties nevis uz vienu tirgus cenu, bet

gan pamatojoties uz pla?u cenu diapazonu. Pla?u cenu diapazonu tirg? var

noskaidrot sekojo?i: dr?bes ra?ot?ji var pied?v?t pirc?jiem da??das preces,

kuras at??iras viena no otras gan p?c kvalit?tes, gan p?c ?pa??b?m, gan p?c

?r?j? noform?juma utl. Pirc?ji redz starp?bu starp pied?v?t?m prec?m un

t?p?c ir gatavi maks?t par t?m da??das cenas.

3. Firmas “Ljuvek” piepras?juma no cenas raksturojums un piepras?juma

elast?ba.

3.1. ‘’Ljuvek’’ uz??muma produkcijas piepras?jums no cenas.

Jebkura firmas cena ir saist?ta ar piepras?jumu uz firmas preci. Jo

zem?ka ir cena, jo augst?ks ir piepras?jums un otr?di, jo augst?ka ir cena,

jo zem?ks ir piepras?jums.

K? jau es min?ju, firmas “Ljuvek” ra?ot?s preces ir ?oti piepras?tas

tirg?. Pie tam ir j?atz?m?, ka piepras?jums p?c ‘’Ljuvek’’ produkcijas aug.

Tas viegli var noskaidrot ar to, ka cenas nav ?pa?i lielas, preces ra?otas

no dab?ga materi?la un t?m piem?t laba kvalit?te, k? ar? pirc?ji ir

nogurusi no importa pre?u kundz?bas ar vid?jo, bet bie??k zemu kvalit?ti.

?pa?a pieeja sortimenta veido?anai, augsta kvalit?te, bie?a kolekciju

apjauno?ana, vid?jais cenu l?menis izveidoja situ?ciju, ka firmas “Ljuvek”

nosaukums tiks bie??k atg?din?ts Latvijas ap??rbu ra?o?anas tirg?, ar?

klienti to iegaum?s un piepras?s veikalos tie?i firmas “Ljuvek” sara?oto

produkciju.

3.2. Firmas ‘’Ljuvek’’ piepras?juma elast?ba.

No teorijas ir zin?ms, ka piepras?juma elast?ba ir m?rs, kas raksturo

viena main?g? reakciju uz cita main?g? izmai??m. Piepras?juma elast?bu

raksturojam ar skaitli, kas r?da, par cik procentiem izmain?sies viens

lielums, ja otrs lielums izmain?sies par vienu procentu.

Apskat?sim piepras?juma elast?bu uz firmas ‘’Ljuvek’’ piem?ra.

Piem?rs: Firma “Ljuvek” ra?o virie?u vilnas bikses. K?da mode?a cena

palielin?j?s. Ja agr?k ?o bik?u cena bija 28,00 Ls, tad tagad ?is modelis

maks? 32,00 Ls. Ra?o?anas apjoms ar? izmain?j?s - tas samazin?j?s. Ja agr?k

uz??mums var?ja p?rdot 600 vien?bas m?nes? par cenu 28,00 Ls, tad tagad

tikai 400 vien?bas par 32,00 Ls

? Q = (400-600): 600*100 = 33,3%

? P = (32,00 – 28,00): 28,00*100 = 14,3%

E = 33,3/14,3 = 2,3 - citiem v?rdiem piepras?jums main?jies 2,3 reizes

strauj?k nek? mainas cena. Piepras?jums ir elast?gs, jo E= 2,3 > 1.

Firm?m tirg? oblig?ti j?zin, vai piepras?jums uz firmas prec?m ir

elast?gs vai neelast?gs, lai kori??tu p?c ieg?tiem datiem savu darb?bu

tirg?. Zin??anas par piepras?juma elast?gumu dod iesp?ju optimiz?t uz??muma

darb?bu, piem?ram, no iepriek?aja piem?ra ir ac?m redzams, ka cenu

paaugstin??ana no 28,00 Ls l?dz 32,00 Ls izrais?ja kop?ju ie??mumu

samazin??anu no 16800 Ls (28,00*600) l?dz 12800 Ls (32,00*400), kas protams

nav izdev?gs.

Piepras?jums uz k?du preci tirg? nosaka maksim?lu cenu, kuru firma

var pras?t par ?o preci. Minim?lo cenu nosaka firmas izmaksas. Katra firma

cen?as noteikt uz savu produkciju t?du cenu, lai t? piln?gi segtu visas

izmaksas, kuras radu??s ra?o?anas procesa gait?, realiz?cijas procesa gait?

utl., k? ar? nodro?in?t pe??u.

4. Firmas “Ljuvek” cenas un cenu

veido?anas metodes.

K? zin?ms, maksim?la cena var veidoties p?c piepras?juma, minim?la -

p?c izmaks?m, bet tom?r, lai firma veidotu savas vid?j? diapazona cenas, to

ietekm? konkurentu cenas un tirgus reakcija, jeb apst?k?i. Firmai “Ljuvek”

vispirms j?zin konkurentu cenas un konkurentu preces kvalit?tes l?menis.

Lai ieg?tu ?o inform?ciju firma “Ljuvek” prasa no saviem tirdzniec?bas

a?entiem v?kt ??da rakstura inform?ciju, lai p?c tam sal?dzin?tu savas

cenas ar eso?aj?m cen?m Latvijas ap?erbu tirg?. Zinot konkurentu cenas un

konkurentu preces kvalit?ti var noteikt savas cenas. Latvijas ap?erbu tirg?

cenas bie?i nosaka t?: firma skat?s uz konkurentu sortimentu un sal?dzina

to ar savu sortimentu. Tas noz?m?, ka cenu firma ar? noteiks tuvu

konkurenta cenai, bet j??em v?r? preces kvalit?ti. Ja citai firmai ir t?das

pa?as preces, bet ar zem?ku kvalit?ti, tad nek?d? gad?jum? firmai nedr?kst

pras?t par sav?m prec?m l?dz?gi konkurenta cen?m. Pras?t liel?ku cenu par

sav?m prec?m firma var tikai t?d? gad?jum?, ja kvalit?te ir augst?ka nek?

konkurenta prec?m.

4.1. Firmas “Ljuvek” cenu veido?anas princips.

Zinot situ?ciju tirg? (piepras?jumu), apr??in?t?s izmaksas un

konkurenta cenas, firma “Ljuvek” var izv?l?ties cenas sav?m prec?m. Cenas

atrad?sies interv?l? starp p?r?k zem?m cen?m, kuras nedod nek?du pe??u un

p?r?k augst?m cen?m, kuras neat?aus veidot piepras?jumu prec?m. Atkar?b? no

tam, firmas “Ljuvek” vad?ba pie?em l?mumu, k?das cenas noteikt sav?m

prec?m. Jo iesp?jam?s minim?l?s cenas ir veidotas p?c preces pa?izmaksas,

iesp?jam?s maksim?l?s cenas ir veidotas p?c kaut k?d?m ?pa??b?m. Konkurenta

cenas dod mums tikai vid?jo cenu l?meni Latvijas ap?erbu tirg?, kuru firma

“Ljuvek” ?em v?r? noteicot savas cenas.

4.2. Firmas “Ljuvek” cenu veido?anas metode.

Agr?k firma “Ljuvek” lietoja cenas veido?anas metodi, kuras pamat?

bija “bezzaud?juma punkta apr??in??ana”. Firma “Ljuvek” m??in?ja noteikt

t?das cenas, kuras nodro?in?ja firmai v?lamo pe??as daudzumu. ?? metode

saist?ta ar bezzaud?juma punkta noteik?anu, ?emot v?r? past?v?gas un

main?gas izmaksas un vari?jot ar da??d?m cen?m pie noteikta

ra?o?anas/p?rdo?anas apjoma. Protams, ka cenu noteica virs bezzaud?juma

punkta. Bet ?eit ir nosl?pta probl?ma - pirc?ji var visp?r nepirkt ?o

produkciju par t?du cenu, pat mazos daudzumos. Daudz kas ir atkar?gs no

cenas piepras?juma elast?bas, bet bezzaud?juma punkta grafiks mums nesniedz

?o inform?ciju, t?p?c firma “Ljuvek” atteic?s no ??s metodes un izv?l?j?s

jaunu cenas noteik?anas metodi.

Tagad firma “Ljuvek” izmanto jaunu cenu veido?anas metodi un t? ir

“vied?jie izdevumi plus pe??a”. T? ir visvienk?r??k? metode, kura ietver

uzcenojumu uz preces pa?izmaksu. T? ir vispopul?r?k? metode Larvijas tirg?,

t?p?c, ka:

?auj p?rdev?jiem vair?k zin?t par izdevumiem;

piesaistot cenu ar izdevumiem, p?rdev?js atvieglo sev cenu noteik?anas

probl?mas;

vi?? ne p?r?k bie?i kori?? cenas atkar?b? no piepras?juma sv?rst?b?m;

?o metodi tagad izmanto vair?kas firmas, t?p?c cenas ir l?dz?gas;

ar? vair?ki p?rdev?ji uzskata, ka ?? ir god?g?ka metode pret pirc?jiem un

p?rdev?jiem;

pirc?ji sa?em god?gu vinnestu, ja ir liels piepras?jums par ra?o?an?

ieguld?to kapit?lu.

Lai b?tu viegl?k saprast k? ?? metode darbojas firm? “Ljuvek” cenu

veido?an? apskat?sim piem?ru.

| | | |

|Uzcenojuma % | |uzcenojuma summa naudas izteiksm? |

|p?rdo?anas |= | |

|cenai | | |

| | | |

| | |p?rdo?anas cena |

J?noteic p?rdo?anas cena v?rie?u kost?mam. V?rie?u kost?ma

pa?izmaksa = 50 Ls; uzcenojums = 25%; p?rdo?anas cena = x - ?

p?rdo?anas cena = pa?izmaksa + (uzcenojuma % ( p?rdo?anas cena)

p?rdo?anas cena = 50 Ls + 25% no p?rdo?anas cenas;

75% no p?rdo?anas cenas = 50 Ls

tad 75% = 50 Ls

100% = x

x = 50(100/75 = 66,70Ls

V?rie?u sporta kost?ma p?rdo?anas cena ir 66,70 Ls.

T? tagad veido savas cenas firma “Ljuvek”. Bet, pirms gal?g?s cenas

noteik?anas, firmai j??em v?r? ne tikai savas cenas ekonomiskie faktori,

bet ar? cenas psiholo?iskie faktori. Jo da?i klienti skat?s uz cenu k? uz

kvalit?tes r?d?t?ju. Pied?v?t?s cenas vispirms j?p?rbauda firmas cenu

politikas ietvaros, j?pied?v? atlaides gan tirdzniec?bas a?entiem

(pas?t?t?jiem), gan ar? pirc?jiem.

5. Firmas “Ljuvek” cenu veido?anas strat??ija.

Pied?v?t?s cenas vispirms j?p?rbauda cenu veido?anas politikas

ietvaros. Da??das firmas izstr?d?ja Latvijas tirg? savu “cenas t?lu”,

pied?v?jot atlaides un r?kojot izp?rdo?anas un ar? rea??jot uz konkurentu

cenu izmai??m.

Firma “Ljuvek”, izstr?d?jot cenas veido?anas strat??iju, ?em v?r?:

- k? uz pied?v?to cenu rea??s preces izplat?t?ji?

- k? uz cenu rea??s pirc?ji, vai neb?s s?dz?bas, ka cena ir p?r?k augsta?

- k? uz pied?v?to cenu rea??s konkurenti?

- vai pieg?d?t?ji nepalielin?s savas cenas uz izejvielu, uzzinot firmas

“Ljuvek” cenas?

Uz??muma “Ljuvek” vad?ba, pie?emot l?mumu par cenas noteik?anu tirg?,

saprot, ka firmai nav ties?bas pras?t no tirgot?jiem, lai tie realiz?tu

firmas “Ljuvek” preces par kaut k?d?m noteikt?m cen?m. Uz??mums var izteikt

tirgot?jiem savus priek?likumus, lai cenas kop? ar tirgot?ja uzcenojumiem

neb?tu p?r?k augstas, jo firmas “Ljuvek” cenu l?menis Latvijas ap??rbu

ra?o?anas tirg? ir vid?jais. Firma “Ljuvek” uzskata, ka tai nav ar?

ties?bas atteikties no pas?t?juma izpild??anas, ja tirgot?js (pas?t?t?js)

veic savu neatkar?gu cenas politiku.

Par galvenajiem m?r?iem firma “Ljuvek” sav? cenu veido?anas strat??ij?

uzskata sekojo?us m?r?us:

samazin?t cenu uz pied?v?taj?m prec?m, pamatojoties uz pa?izmaksas

samazin??anu un apgroz?juma palielin??anu;

palielin?t klientu daudzumu, papla?in?t tirgus segmentu.

Citiem v?rdiem cenu veido?anas strat??iju var raksturot k? agres?vu

orient?tu uz tirgus da?as palielin??anu – ‘’tirgus iekaro?ana ‘’.

Pe??a ir bie?i atkar?ga no uzlikt? uzcenojuma, bet past?v ar? citi

ietekm?jo?ie faktori, t? var?tu b?t atkar?ga no pas?t?t?s preces daudzuma

(partijas apjoma). Pie tam nedr?kst aizmirst ka katru pre?u partiju var

p?rdot ar da??du uzcenojumu. Tad? gad?jum? pe??a b?s atkar?ga no pre?u

agroz?juma intensit?tes un firmas darb?bas efektivit?tes.

6. Firmas “Ljuvek” mikro un makro vides.

K? jau bija iepriek? pateikts darba 2.noda??, uz??mums “Ljuvek”

nodarbojas ar ap??rbu ra?o?anu monopolistisk?s konkurences tirg?. ?is

tirgus rakstur?pa??bas ir sekojo?as:

tirgus dal?bnieku skaits apm?ram 20;

produkcijas pla?s sortiments, produkti ir saist?ti;

past?v konkurence, katrs uz??mums cen?as par?d?t savu produkciju;

tirgum ir ierobe?ota mobilit?te;

diezgan viegli var ietekm?t cenas, jo produkti ir da??di p?c savas

kvalit?tes un cit?m ?pa??b?m;

past?v b?zes cena, kura veidojas tirg? pa analo?isko pre?u grupas;

b?zes cenas kori???ana notiek p?c konkur?tsp?jas l?me?a;

ekonomisk?s anal?zes priek?mets ir saist?ts ar p?rdo?anas cenas main??anas

interv?la mekl??anu;

nepast?v valstiska regul??ana.

Jebkuram uz??mumam ir gan ?r?j? vide, gan iek??j? vide. ??s vides

ietekm? firmas darb?bu un uzved?bu tirg?.

6.1. Firmas “Ljuvek” mikrovide.

Tagad raksturosim katru sh?mas elementu atsevi??i.

a) Firma “Ljuvek”:

Uz??mums izstr?d?jot m?rketinga pl?nus pamatojas uz inform?ciju, kuru

sniedz firmas ?pa?nieks, gr?matvedis, dizaineri, p?rdo?anas departamenta

vad?t?js, m?rketinga dienesta vad?t?js, ra?o?anas cehu meistari, noliktavas

vad?t?js, k? ar? veikalu vad?t?ji.

Firmas vad?ba izstr?d? m?r?us, strat??ijas un firmas politiku.

M?rketinga noda?a izstr?d? programmas un pl?nus, kurus apstiprina firmas

“Ljuvek” vad?ba, pie tam m?rketinga noda?a sadrbojas ar gr?matved?bu, lai

zin?tu k?dus l?dzek?us uz??mums var izmantot, lai ?stenotu dz?v? m?rketinga

pl?nus. “Ljuveka” dizaineri izstr?d? jaunas kolekcijas un pieg?des

mened?eri cen?as atrast noteiktas kvalit?tes materi?lus, lai t?s sara?otu.

Noliktavas vad?t?js kop? ar veikalu vad?t?jiem veic uzskaiti, k?da

sortimenta grupa labi p?rdodas tirg?. No visa augst?k min?t? var secin?t,

ka visas ??s vien?bas darbojas saska??, cie?? sadarb?b? viens ar otru un

katras vien?bas darb?ba skar firmas “Ljuvek” m?r?us un strat??ijas.

b) Firmas “Ljuvek” pieg?d?t?ji:

Firma str?d? gan ar viet?jiem pieg?d?t?jiem (lini,vilna), gan ar

?rzemju pieg?d?t?jiem (kokvilna,vilna). “Ljuvekam” ir cie?as saites ar

pieg?d?t?jiem, jo str?d?jot se?us gadus Latvijas un starptautiskaj? tirgos,

uz??mumam ir savstarp?ji uztic?gas attiec?bas ar tiem. M?rketinga noda?a

uzman?gi seko, k?das ir cenas pieg?d?t?ju tirg?, vai ir par?d?ju?ies jauni

pieg?d?t?ji, kuri var pied?v?t izdev?gus nosac?jumus, kas ?aus samazin?t

izmaksas. Ja cenas uz pieg?d?t?ja produkciju palielin?sies, tad uz??mumam

ar? j?palielina cenas, lai neb?tu zaud?jumu.

c) Firmas “Ljuvek” m?rketinga starpnieki:

Uz??muma tirdzniec?bas starpnieki ir p?rst?vji no t?diem veikaliem k?

“Centrs”, “Sakta”, “Nelda”. ‘’Ljuvekam’’ ir izdev?g?k p?rdot savu

produkciju caur ?iem starpniekiem, jo tie pa?i izplata firmas produkciju un

pas?ta d???das pre?u partijas no sortimenta. Partneri no Lietuvas,

Igaunijas un Krievijas ar? pal?dz realiz?t sara?oto produkciju. Daudzums

sakaru ar partneriem rad?j?s no jau eksist?jo?iem kontaktiem.

d) Firmas “Ljuvek” pirc?ji/pas?t?t?ji:

Uz??mums p?ta savus klientus. Anal?ze r?da, ka ‘’Ljuvekam’’ darbojas

sekojo?os klient?ra tipu tirgos:

- pat?r?t?ju tirgus - tie ir pirc?ji, kuri p?rk preces, lai person?gai

lieto?anai;

- mazumtirgot?ju tirgus - tie p?rk produkciju, lai p?c tam p?rdotu t?s

ar savu uzcenojumu Latvijas teritorij?;

- starptautiskie ap??rbu ra?ot?ji, k? ar? lielie vairumtirgot?ji, kuri

izvieto savu kolekciju ra?o?anas pas?t?jumu ‘’Ljuvek?’’.

e) Firmas “Ljuvek’’ konkurenti:

T? k? Latvijas tirgus ir diezgan mazs, ‘’Ljuvek’’ labi paz?st savus

konkurentus. ?oti izdev?gi un efekt?vi var ieg?t inform?ciju par

konkurentiem starptautiskaj?s izst?d?s. Tur var uzzin?t konkurenta

sortimentu, apskat?t produkcijas materi?lu, kvalit?ti utt. Protams ka

past?v ar? no mor?les viedok?a negat?vie pa??mieni inform?cijas v?k?anai,

tom?r ‘’Ljuvek’’ nekad pats nenodarbojas ar ??m ‘’net?r?m tehnolo?ij?m’’,

un cen?as ar? aizsarg?t savus nosl?pumus no konkurentiem.

f) Firmas “Ljuvek” kontaktauditorija:

Tie visi iepriek? min?tie elementi sast?da ‘’Ljuveka’’

kontaktauditoriju. Lai to sasniegtu un nodro?in?tu ar inform?ciju

‘’Ljuvek’’ lieto da??dus l?dzek?us: masu m?diju l?dzek?i, ielas rekl?ma

utl.. Frmas ‘’Ljuvek’’ rekl?mas kampa?a sast?v no da?iem posmiem. Tos

nosac?ti var sadal?t uz div?m pus?m: rekl?ma no‘’Ljuveka puses un rekl?ma

no starpnieku puses. Procesu var att?lot shematiski:

6.2. Firmas “Ljuvek” makrovide.

Firmas “Ljuvek” makrovide ietver sev? t?dus sp?kus, kuri iet pret

firmas darb?bas interes?m: demogr?fiskie sp?ki, ekonomiskie sp?ki, dabas

sp?ki, tehnolo?iski-p?tnieciskie sp?ki, politiskie faktori, kult?ras

faktori.

Ko firmai “Ljuvek” noz?m? demogr?fiskie sp?ki - tas ir dzimst?bas

samazin??an?s Latvij?, cilv?ku migr?cija, izgl?t?bas l?me?a palielin??an?s.

Cilv?ku migr?cija un dzimst?bas samazin??an?s ietekm? Latvijas tirgu, tas

noz?m?, ka sa?aurin?s tirgus segmenti, sa?aurin?s pat?r?t?ju loks. Protams

ka t? ir ?oti nosac?ta pirc?ju loka sa?aurin??ana, tom?r t?lejo??

perspekt?v? tai ir negat?va noz?me.

Ekonomiskie sp?ki - tas ir uz??m?jdarb?bas aktivit?tes samazin??an?s,

bezdarba l?menis, augsti nodok?i. P?d?jie statistiskie dati liecina par

Latvijas ekonomikas atvese?o?anu. Aktiviz?jas uz??m?jdarb?ba, da?i no

‘’Ljuveka konkurentiem palielin?ja darba vietu skaitu. Lai uz??mums var?tu

prognoz?t tirgus att?st?bas tendences un saska?? ar prognoz?m pl?not savu

t?l?ku darb?bu, j?b?t stabila ekonomika.

Dabas sp?ki - natur?lu materi?lu defic?ts; elektr?bas cenas

palielin??an?s, ?r?j?s vides pies?r?o?ana, ar? valsts iejauk?an?s, k?

racion?li izmantot un atra?ot dabas resursus. T? k? ir gad?jumi, ka da?reiz

tie??m gr?ti atrast liekus kokvilnas audumus Latvijas pieg?d?t?ju tirg?,

uz??mums sadarbojas ar? ar ?rzemju pieg?d?t?jiem (no Polijas, Krievijas,

Lietuvas). Tas ?auj savlaic?gi atrisin?t auduma tr?kuma probl?mu un

izvair?ties no d?kstav?m.

Tehnolo?iskie-p?tnieciskie sp?ki - zin?tnes tehnolo?isk? progresa

pa?trin??ana, jaunu tehnolo?iju izgudro?ana, valsts kontroles

pastiprin??anas lai nera?otu zemas kvalit?tes preces un b?stamas preces.

Firma “Ljuvek” ar ??du probl?mu var tikt gal?, jo firm? ir ?oti stingra

kontrole, lai neb?tu br??a un lai visas preces b?tu ar patie??m labu

kvalit?ti. Ja ‘’Ljuvek’’ ra?os zemas kvalit?tes produkciju, tas negat?vi

ietekm?s firmas imid?u gan Latvijas, gan ?rzemju tirgos, tas savuk?rt

samazin?s uz??muma pirc?ju skaitu konkurentiem par labu un pasliktin?s

uz??muma att?st?bas perspekt?vas.

Politiskie sp?ki - viena no svar?g?kaj?m probl?m?m. Tas izpau?as

nelo?iskos politiskos l?mumos un nestabil? likumdo?an?. M?su likumdo?ana

bie?i main?s un gr?ti prognoz?t, k?da b?s situ?cija tuv?kaj? n?kotn?, ?pa?i

nodok?u likumdo?an?.

7. Firmas “Ljuvek” stipr?s un v?j?s puses

(SWOT anal?ze).

K? jau tika min?ts, firma “Ljuvek” ir vid?jais uz??mums, kura ra?o

ap??rbu. Firmai ir daudz konkurentu, sakar? ar to “Ljuvek” j?b?t

piesardz?gai, lai nezaud?tu savas da?as (segmentus) Latvijas tirg?, kur?

nav pietieko?i liels. Firma uzman?gi seko un nov?ro savus konkurentus

(konkurentu stipr?s un v?j?s puses). Un savlaic?gi maina kaut ko sav?

darb?b?, lai kompenc?tu konkurenta stipras ?pa??bas ar sav?m priek?roc?b?m.

“Ljuvek” nov?rt? savas poz?cijas tirg? un t?p?c labi zin savas v?j?s un

stipr?s puses, k? ar? cen?as izvair?ties no v?jaj?m pus?m, un v?l vair?k

pastiprin?t savas stipr?s puses. Veicot SWOT anal?zi ‘’Ljuvek’’ cen?as

lab?k paz?st sevi (stipr?s un v?j?s puses) lai optim?li veikt savu tal?ku

darb?bu.

7.1. Firmas “Ljuvek” v?j?s puses.

a) Latvijas tirgus, kur firmas p?rdod savu sara?oto produkciju (ap?erbs

m?su gad?jum?), nav sadal?ts proporcion?li. T? k? katrai jaunai firmai ir

pla?s sortiments, visas firmas v?rt? savas da?as attiec?gi par katru

sortimenta vien?bu (grupu). Un p?c ‘’Ljuveka’’ p?t?jumiem izn?ca, ka tas

ie??m tikai 1/5 da?u v?rie?u kost?mu ra?o?an?. T? ir uz??muma v?j? puse,

jo, piem?ram konkurentfirma ‘’R?gas ap??rbs’’ aiz?em 1/3 no kop?j?

v?rie?u kost?mu ra?o?anas tirgus.

b) Ne piln? apjom? tiek organiz?ta da?u piepras?tu produkcijas veidu

rekl?ma, piem?ram pid??ma, sporta bikses, ?orti utt..

c) Nav liels noieta tirgus ?rzem?s. P?c Krievijas kr?zes eksporta apjoms

Krievij? un NVS valst?s ir ?oti mazs.

d) Uz??mums pats neveica rekl?mas kampa?u kaimi?u valst?s, to netie?i dara

starpnieki. P?c att?st?bas pl?niem ir id?ja atv?rt nelielus veikalus

Lietuv? un Igaunij?. Bet ?is projekts v?l r?p?gi j?izv?rt?.

7.2. Firmas “Ljuvek” stipr?s puses.

a) Firma ‘’Ljuvek’’ izmanto galvenok?rt natur?lus materi?lus ap??rbu

ra?o?an?. Tas nos?ka gan pasaules tendences, gan ?rt?bas un dro??bas

(neizraisa aler??ju) nosac?jumi.

b) P?c iesp?jas ‘’Ljuvek’’ cen?as ieg?d?ties izejvielas no viet?jiem

pieg?d?t?jiem. Ar? p?rk izejvielas no ?rzemju partneriem, tom?r oblig?ti

kontrol?jot izejvielu kvalit?ti.

c) Past?v daudzl?me?u gatavas produkcijas kvalit?tes kontroles mehanisms,

kur? pal?dz uz??mumam veidot labas kvalit?tes produkcijas ra?ot?ja

imid?u.

d) Firm? “Ljuvek” labi sak?rtots ir ra?o?anas meh?nisms. Firm? str?d?

?uv?jas ar lielu pieredzi un kvalifik?ciju. Firm? “Ljuvek” vienm?r cen?as

izveidot kaut k?du ?rtu, vieglu un draudz?gu atmosf?ru kolekt?v?.

e) Firm? “Ljuvek” ir pla?s sadales t?kls. Uz??mums sadarbojas ar da??diem

tirgot?jiem. Liel?kie produkcijas pas?t?t?ji ir veikali: “Centrs”,

“Sakta”, “Nelda”. Ir ar? br?vpr?t?gie tirdzniec?bas a?enti, kuri pa?i n?k

uz firmu, izv?las preces un p?c tam realiz? t?s, p?c k?da br??a par?d?s

atkal ar jau liel?kiem pas?t?jumiem.

Pamatojoties uz izdal?t?m uz??muma v?j?m un stipr?m pus?m, var

izveidot uz??muma modeli, kur? r?d?s vaju un stipru pu?u reakciju uz tirgus

apst?k?u mai?u un pal?dz?s model?t uz??muma darb?bu main?gos tirgus

apst?k?os. ?is modelis var pal?dz?t noteikt, kas vispirms ir j?dara, lai

att?st?tu firmu, k? var izvair?ties no draudiem, izmantojot uz??muma

stipras puses, k? var l?dz minimumam samaz?n?t firmas v?jas puses, vai

visp?r izvair?ties no t?m.

8. Firmas “Ljuvek” programmas

un projekti.

8.1. Programmas:

18. jaunas kolekcijas rad??ana Latvijas tirg?, pamatojoties uz jaun?m

modes tendenc?m .

Programmas uzdevums ir atrast pareizu laiku, kad var pied?v?t

jaunas kolekcijas tirg? lai ie?emtu l?dera poz?cijas tirg? ar jauniem

iev?stiem mode?iem: klienti j?b?t gatavi pie?emt jaunas kolekcijas,

bet konkurentiem nedr?kst pasp?t ieviest savas kolekcijas tirg?.

19. jauna iepakojuma un t?s papildelementu (piem., maisi?i ar uz??muma

logot?pu utt.) izstr?d??ana.

Programmas uzdevums izstr?d?t jaunu iepakojumu, kuru var

izdev?gi izk?rtot veikala plauktos (ar pakaramo, caursp?d?gu, utt.),

kura nes?tu firmas kop?ju t?lu (logotipu, dev?zi, utl.).

20. optimiz?t produkcijas noieta veicin??anas izmaksas;

Programmas uzdevums - optimiz?t produkcijas noieta veicin??anas

izmaksas, saglab?jot un paaugstinot atdevi no piepras?juma

stimul??anas pas?kumiem. Izmaksas, kuri rodas stimul?jot piepras?jumu

uz firmas “Ljuvek” prec?m - rekl?mas veik?ana, izst?des r?ko?ana utt.

– rezult?t? palielina firmas ien?kumus. Bet neapdom?ta izmaksu

samazin??ana var negat?vi ietekm?t realiz?ciju un firmas pe??u, bet

savuk?rt par?k lielas izmaksas var nedot gaid?mo efektu.

21. atrast jaunus materi?lu pieg?d?t?jus;

Programmas uzdevums - tuv?kaj? n?kotn? izejvielu ra?ot?ju

izst?d? nodibin?t sakarus ar jauniem pieg?d?t?jiem;

22. samazin?t cenas uz pag?ju?? gada kolekcij?m;

Programmas uzdevums - j?noskaidro, k?da ir situ?cija ar

“vecaj?m” kolekcij?m un j?izstr?d? atlai?u sist?ma, lai uz??mum?

neb?tu veco uzkr?jumu;

.

8.2. Projekti:

23. papla?in? savu veikalu t?klu R?g?, k? ar? atvert savus veikalus cit?s

Latvij?s pils?t?s.

K? jau tika min?ts, p?c ‘’Ljuveka’’ produkcijas past?v liels

piepras?jums. Lai to apmierin?tu piln? m?r?, tiek papla?in?tas

ra?o?anas jaudas. Tom?r eksist?jo?a noieta sist?ma nevar nodro?in?t

visus potenci?lus pirc?jus ar servisu atbilsto?i uz??muma imid?am,

t?p?c ir nol?mts papla?in?t savu veikalu t?klu.

24. atv?rt veikalus Lietuv? un Igaunij?;

Pagaidam ??s projekts atrodas d?g?a stadij?. Zinot situ?ciju

tikai no partneru v?rdiem, uz??mums tagad tikai v?c inform?ciju un

p?ta Lietuvas un Igaun?jas tirgus. Bet, ja p?c nov?rt??anas b?s

redzams, ka veikalu atv?r?ana kaimi?valst?s var?tu b?t izdev?ga, tad

‘’Ljuvek’’noteikti realiz?s ?o projektu.

-----------------------

Firmas “Ljuvek” kontaktauditorija

Pieg?d?t?ji

Firma ‘’Ljuvek’’

Firmas ‘’Ljuvek’’ konkurenti

M?rketinga starpnieki

Pirc?ji/Pas?t?t?ji

Firma ‘’Ljuvek’’

- rekl?ma

- propoganda

- personisk? p?rdo?ana

- kuponi utt.

starpnieki

Starpnieka rekl?ma

- rekl?ma

- propoganda

- personisk? p?rdo?ana

- kuponi utt.

Firmas

rekl?ma

bl??as

gala pat?r?t?js